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如何提高銷售技巧-向周圍的人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專業(yè)平臺(tái)│掛圖大師發(fā)布時(shí)間：2013-01-11 點(diǎn)擊：1722

　　社會(huì)上流傳著這樣一句話:“錯(cuò)過了與一個(gè)能夠給我們以教益的人交往的機(jī)會(huì)，實(shí)在是一種莫大的不幸。”確實(shí)是這樣，只有虛心好學(xué)，不恥下問，才可能廣泛接觸各方人士，甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立非同尋常的關(guān)系。

　　對(duì)銷售人員來說，沒有追求和奮斗目標(biāo)，就不可能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在;如果缺少取經(jīng)心，又怎么可能主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)各方面能力呢?只有刻苦努力才能打拼出一片屬于自己的天地。有進(jìn)取心，才能保持一顆活力四射的“取經(jīng)心”。

　　銷售工作錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有固定的套路可循。因此，你必須時(shí)刻準(zhǔn)備著學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能愿意和敢于向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng)，這是不斷改進(jìn)工作、不斷學(xué)習(xí)的原動(dòng)力。

　　張軍和王峰是營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)。畢業(yè)后，兩個(gè)人同時(shí)進(jìn)入一家公司從事銷售工作。結(jié)果一年后，兩個(gè)人的業(yè)績(jī)相差很大，這是怎么回事呢?

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　　原本生性木吶的張軍勤奮刻苦，由于公司提供了很好的發(fā)展平臺(tái)，所以他總是虛心向優(yōu)秀的同事請(qǐng)教，并得到了一些前輩的耐心指導(dǎo)。過了一段時(shí)間，張軍就簽下了幾個(gè)單子，這更增添了他的信心。

　　相反，頭腦靈活的王峰斤斤計(jì)較，處處與人爭(zhēng)斗，結(jié)果在團(tuán)隊(duì)里人緣很差勁。更令人擔(dān)憂的是，大家都不肯幫他，所以王峰越來越孤立，梢售業(yè)績(jī)也就沒有什么起色了。

　　一葉障目，不見泰山。王峰由于缺少取經(jīng)之心，不尋找自身的原因，而是看到張軍的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)而為自己開脫，不思進(jìn)取，自甘墮落，最后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于本不如自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就不足為奇了。

　　懷有取經(jīng)心并不意味著急功近利和不擇手段，相反，在競(jìng)爭(zhēng)中保持心理穩(wěn)定，樹立“人人都有成功的機(jī)會(huì)”這一觀念。

　　個(gè)人的力量是微弱的，只有全方位觀察周圍環(huán)境，做到心有萬象，能夠容納競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠放開胸懷，在銷售工作中得到更多機(jī)會(huì)和幫助。心中沒有他人，不能容下萬物，你是自私的，狹隘的，即便取得一時(shí)成功，也最終落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身后。

　　日本推銷大師原一平身高145厘米，體重52千克，又瘦又小。但他的特點(diǎn)就在于他自信比別人更有永不服輸?shù)木?，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。下面是原一平的一段自述:

　　剛到明治保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我每天都要制訂訪問15位客戶的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃很累人，經(jīng)常是連喘氣的時(shí)間都沒有，家和妻子自然都照顧不到了。

　　有時(shí)我也會(huì)問自己:“難道我每天一定要訪問15位客戶嗎?我到底是為了什么?錢嗎?”但我那倔單的性格又迫使我不斷地超越自己;我從來不愿意服輸。在別人看來，我每天除了梢售保險(xiǎn)，沒有其他的娛樂，在工作之余也不會(huì)帶著妻子去玩。有人說，我的生活呆板得可怕;有人說，我的生活沒有什么樂趣可言。但我卻在工作中享受到了極大的快樂。

　　為了超越自己的業(yè)績(jī)而不斷地創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，面對(duì)失敗，我只是笑笑，又繼續(xù)努力。我每天的信念就是必須訪問巧位客戶，若沒訪問完，就絕不回家。這股不服輸?shù)牧α吭谛刂蟹v，在鼓舞著我。人生就是一系列的挑戰(zhàn)與應(yīng)戰(zhàn)，不斷地征服困難就是我人生的最大樂趣。

　　正是對(duì)工作的熱情和持之以恒的意志，并珍惜每一個(gè)向成功者學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我才有了今天的成功。我這個(gè)人雖然“海拔”不高，但是我的成功都是在暴風(fēng)雨中取得的。我什么都不怕，惟一害怕的就是自己低頭折腰。只有永不服輸?shù)娜瞬排涞蒙铣晒Φ墓鸸凇Ｈ绻悴幌氤晒?，你就低頭認(rèn)輸吧!

　　常懷一顆取經(jīng)心，虛心好學(xué)，是銷售人員必須具備的良好心態(tài)，只有這樣的人才善于向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，能夠接受來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的批評(píng)和挑戰(zhàn)，快速成長(zhǎng)。

　　(1)建立對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤系統(tǒng)

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須深人研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能及時(shí)、動(dòng)態(tài)把握對(duì)手的一舉一動(dòng)，從而采取靈活的應(yīng)對(duì)措施。

　　(2)及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足

　　一葉障目，不見泰山。一個(gè)缺少取經(jīng)之心的銷售人員，無法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上看見自己的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對(duì)外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進(jìn)步，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情。

　　(3)保持足夠的危機(jī)意識(shí)

　　樹立危機(jī)意識(shí)，懷有取經(jīng)心是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存之道。可以想像，一個(gè)銷售人員沒有追求和奮斗目標(biāo)，怎么可能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又怎么可能主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)各方面能力呢?善于取經(jīng)，才能愈加卓越。

心里策略

　　對(duì)銷售人員來說，常懷一顆取經(jīng)心，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作老師和偶像，是一種氣度，也是一種超越技巧。善于取經(jīng)，才能愈加卓越。一個(gè)人從平凡到卓越，需要積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，還有堅(jiān)定不移的毅力，只有一步步往上攀登，才會(huì)最終抵達(dá)高峰。反之，沒有取經(jīng)心，就不能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上看見自己的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對(duì)外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進(jìn)步，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情。

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